Amazon DSP expliqué à quelqu'un qui n'a jamais fait de display

Le DSP est souvent présenté comme la suite logique du Sponsored Products une fois le budget suffisant. En réalité, c'est un outil qui résout un problème complètement différent.

Ce que le DSP ajoute par rapport au Sponsored Products

Le Sponsored Products capte une demande qui existe déjà — quelqu'un tape un mot-clé et voit votre fiche. Le DSP, lui, touche des audiences en dehors de la recherche active : sur d'autres sites, sur des applications, ou des acheteurs qui ont déjà visité votre fiche sans acheter. Ce n'est pas un remplacement, c'est une couche supplémentaire qui construit la notoriété en amont de la recherche.

Le retargeting : le vrai cas d'usage qui justifie le budget

Le scénario le plus rentable du DSP reste, de loin, le retargeting des visiteurs de fiche qui n'ont pas converti. Ces acheteurs connaissent déjà le produit ; les reconvertir coûte généralement bien moins cher que d'acquérir un acheteur totalement inconnu, tout en générant un des meilleurs retours sur investissement disponibles en display.

Le budget minimum pour que ça vaille le coup

En dessous d'un certain volume de trafic sur la fiche, l'audience de retargeting reste trop petite pour produire des résultats stables : les enchères display ont besoin d'un volume de données suffisant pour s'optimiser. Le DSP devient généralement pertinent une fois qu'un catalogue génère déjà un trafic organique et publicitaire constant à optimiser, pas comme premier levier de lancement.

« Le DSP ne remplace pas le Sponsored Products. Il rattrape les acheteurs que le Sponsored Products a déjà convaincus, mais pas encore fait acheter. »